yirenpq 2007-9-17 16:02
金秋十月桂林旅游又有新意义——爱心助学 环保之旅期待您的加入!
[b][font=宋体][size=16pt]2007[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=16pt]年中国桂林旅游美丽集中营[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=10.5pt]深秋美丽约会、浪漫时尚派对；环保公益旅行、爱心助学行动[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/b]
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]引领时尚先锋的《2007年中国桂林旅游美丽集中营》[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]，桂花飘香的时节[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]将在桂林盛妆亮相，这将是一次集约会、交友、环保旅行、爱心助学等高尚元素组合及独具时尚文化内涵的美丽创意行动，是旅游产品走向高品质高规格服务的宣言，是环保旅游的高端精品，是浪漫交友的美丽集中营，是白领小资人士温馨聚集地，是人生一次净化心灵、升华美丽的爱心行动，是2007年桂林旅游的闪亮点！[/size][/font][/color]
[b][color=blue][font=宋体][size=10.5pt] 您是我的玫瑰花，等候与您美丽的艳遇！您是我的丑小鸭，期待与您心跳的偶遇！[/size][/font][/color][/b]
[b][color=red][font=宋体]活动宗旨：[/font][/color][/b][font=宋体][color=#000000]缓解都市白领工作生活压力，营造都市白领派对交友场所[/color][/font]
[font=宋体][color=#000000]倡导都市白领环保公益旅行，鼓励都市白领爱心助学行动[/color][/font]
[b][color=red][font=宋体][size=10.5pt]活动对象：[/size][/font][/color][/b][color=#000000][font=宋体][b]全国[/b][/font][font=宋体]都市白领小资人士，[/font][font=宋体][size=10.5pt]白领[/size][/font][font=宋体]小资[/font][font=宋体][size=10.5pt]单身男女，都市浪漫男女，特邀单身男女；[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]盛邀企事业单位组织参与活动；盛邀社会爱心人士参加活动。[b][color=red][/color][/b][/color][/size][/font]
[b][color=red][font=宋体][size=10.5pt]五大经典：[/size][/font][/color][/b][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]1[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、时尚派对：阳朔遇龙河鸳鸯江边带上[/size][/font][font=宋体]化妆面具美丽[/font][font=宋体][size=10.5pt]约会—[/size][/font][font=宋体]化妆晚会、[/font][font=宋体][size=10.5pt]浪漫金曲、轻歌慢舞、巧对山歌、交换舞伴、时尚对接、激情派对、情侣荡舟、鸳鸯戏水、江枫渔火、鱼鹰捕鱼、鱼舟唱晚、深秋夜伴人、桂花香醉人、温馨夜情人、风情俏佳人；[b][color=red][/color][/b][/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]2[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、西街中毒：自由荡漾在风情万种的阳朔西街，[/size][/font][font=宋体][b]人的一生必游之地，[/b][/font][font=宋体][size=10.5pt]快乐中毒；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]3[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、环保旅行：阳朔遇龙河乡村旅游拾趣、阳朔田园风光、遇龙河竹筏漂流；兴坪古镇漓江美景及古鱼村揽胜；[/size][/font][font=宋体][b]“人间温柔乡”龙胜县探秘；游历世界奇观龙脊梯田；[/b][/font][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]4[/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]、美丽行动：参观龙胜贫困山区小学，实施“[/size][/font][font=宋体][b]爱心助学、[/b][/font][font=宋体][size=10.5pt]美丽[/size][/font][font=宋体][b]行动”；[/b][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][b]5、和谐风情：与少数民族兄弟姐妹[/b][/font][font=宋体][b]篝火[/b][/font][font=宋体][b]歌舞联欢派对，与大自然共度和谐夜晚。[/b][/font][/color]
[b][color=red][font=宋体][size=10.5pt]浪漫主题：[/size][/font][/color][/b][color=#000000][font=宋体][size=10.5pt]让心灵与山水同美，让美丽与秋天约会！
一次美丽约会成就一生珍藏！[/size][/font][b][color=red][font=宋体][size=10.5pt][/size][/font][/color][/b][/color]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]浪漫男女情系山水，俊男美女牵手派对！
梦萦桂林山水，情锁鸳鸯江旁！[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]爱心助学，美丽行动！
送人玫瑰，手留余香！
环保旅行，自然和谐！[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]详情请登陆桂林运通旅游网——[url]http://www.0773u.com[/url][/color][/size][/font]
bjstl 2007-9-20 17:16
孙寅贵狂投1500万，打造公平定律，是不是疯了？
狂投1500万：能否让《公平定律》畅销百万册？sunfep
商报记者 刘观涛
如果说有人要拿出1500万元的资金，用来打造一本销量百万册以上的畅销书，多数人的第一反应就是“不可能”。然而，近日记者却采访到一个“超常规”巨额投入的书业营销个案。对于上海人民出版社即将出版的《公平定律》一书，身为著名企业家的作者孙寅贵声称主动投入1500万元为这本书做营销。孙寅贵对记者解释1500万元的用法：“我对我所写的《公平定律》的销量预期是超过一百万册。首批650万元营销费用已经付给专业的咨询公司。如果650万元用完了图书仍然销售不到100万册，那么，我将一直追加营销投入至1500万元。”
记者拨通了上海人民出版社社长丁荣生的电话 ，丁社长对这本在9月份推出的《公平定律》充满了期待，他对记者说：“孙寅贵近日刚刚完成的《公平定律》，讲述自己商海的成败得失、人生感悟 ，以公平为视角，结合自己独特的经历，总结做企业的血的教训，全面剖析自己的人生观，呼唤和谐社会的建立需要公平定律。作为出版人 ，我们很看好这个独特的视角。
记者了解到：该书作者孙寅贵，是知名的企业家，百龙集团总裁。曾经开发“百龙矿泉壶”，借助电视剧《编辑部的故事》而声誉鹊起，后又开发张家界百龙天梯项目而名躁一时。对于图书，孙寅贵曾经在1999年出版过《总裁的检讨》，该书以大反思、大检讨的基调，向世人讲述了一个作者亲历的真实商战失败故事，自叙自嘲，狠挖根源，毫不留情。出版方作家出版社在该书前言中称“拿到并阅读完全部文稿后，不仅钦佩他惊人的勇气和宽阔的胸怀，更被书中那一个个堪称经典的案例分析、一行行诚恳深刻的检讨反思，一段段关于中国企业如何更上高楼的独到见解所深深震撼。我们首先把这本书当成本社中层以上领导1999年的必读教材，并全力向各位工商界朋友特别推荐。”这本《总裁的检讨》成为当年的财经畅销书。
上海人民出版社社长丁荣生还向记者透露：孙寅贵的《公平定律》一书，分精装和平装两个版本，定价分别29元和33元，而作者的版税，达到了目前国内的最高值20%。——记者初步核算了一下：100万册图书，即便按照首期投入的650万元人民币、最终投入1500万元计算，那么，相当于每本书投入6.5——15元的营销费用。
还有一个有趣的计算，作者的20%版税约为每本6元左右，那么，作者的首期投入宣传费用每册6.5元，可以认为只需作者不拿版税后，每本再投入0。5元就算是达到首期投入650万元的效果了。
不过，这种“质疑式”计算方式换回出资人孙寅贵爽朗的笑声，在他北京总部办公室中，对前来采访的记者直言不讳：“肯定有很多人认为我在炒作，就像你刚才算的那笔账一样：首期只需要投入每册0.5元，也就是总计50万元，就可以放言：投资千万元宣传费，打造百万册畅销书！——其实我所做的完全不是那么回事儿。我已经把650万元的营销费用全部打给了专业的千龙咨询公司。这是实打实的‘真金白银’啊！”
“那么，这650万元到1500万元，将怎样用来营销一本书呢？”记者继续追问。
孙寅贵指着坐在身边的两个人，对记者说：“那你最好直接问一下具体进行操作的第三方专业机构的专家意见。”
曾经担任中华书局发行中心策划经理、现为某文化公司总经理的孙竹林接过了话茬：“要做比较密集的媒体宣传，比如报刊媒体的宣传、地方电视台的访谈、大型网站每周一次直播的“公平访谈录”，以及在全国15个以上的城市搞签名售书活动，并在当地开展立体的宣传攻势。呵呵，这些都是常规的。超常规的是，由国家话剧院排演同名话剧，在全国50个城市巡回演出200场；拍摄30集同名电视剧，以孙寅贵为代表，反映改革开放以来中国第一代企业家兴衰沉浮的故事。”
记者还是紧追不舍，提出另一个尖锐的问题：“我算了一下，这本《公平定律》如果印量很大的话出版成本其实也只有6块左右，你有650万元的营销资金，就足可以买下100万册。如果全部买下来白送读者，那么，岂不是可以非常轻松完成100万册的销量？”
孙寅贵主动接过了话茬：“我们绝对不玩百万册的概念，而是要让读者掏钱购买这一百万册《公平定律》。因为只有读者主动掏钱买，才有可能认真阅读，从而发挥这本书的真正作用。所以，在营销上我们不能‘掩耳盗铃’，而要切实把《公平定律》发到尽量多的书店进行生动化陈列。”
千龙咨询公司总经理宁明向记者介绍：“这本书主要的渠道由出版方上海人民出版社发行，营销公司负责网络书店、集团购买等特别渠道的销售。大家可能想象不到：《公平定律》还没有上市，首印4万册精装本就已经与当当网签订了独家包销协议。而且是预付款、不退货。当然，我们也给当当网特别的条件：当当网在独家首发一个月后，其他销售渠道才开始公开销售。为什么当当网敢于现金购进4万册精装本呢？这与我们拿出650万元‘砸’市场有关，也与这本书作者的独特性和图书内容的独创性有关。100万册对于常规运作来说，的确是个极其难于做到的销量，但是像这次动用巨额资金蓄意操作，就有了极大的可能性。”
记者依旧追问：“如果说很多年前，密集的宣传攻势能够轻易成就畅销图书，但是，现在的市场已经发生了很多变化，百万册级别的畅销书可遇而不可求。你们凭借什么具体的措施能够有较大胜算？”
宁明不紧不慢地回答记者：“通过报刊网络、电视剧、话剧巡演等方式，可以让读者知道这本书。但这并不是最关键的。我们觉得：让卖这本书的卖场人员都知道这本书，更为关键！所以，我们要给全国各大卖场负责该类图书销售的店员、柜组长，免费发放《书店营业员营销手册》，并开展‘全国明星店员营销大赛’等公益活动，可以很软性地宣传《公平定律》，如果卖书的人都很重视这本书，那么，卖场营销的效果将会发生‘多米诺效应’，超级畅销书的‘雪球’就会被推动起来。”
“我们只是将企业操作产品的方法，嫁接到出版行业之中。”孙寅贵对记者总结，“站在书业之外，反而会有很多新观念。很多人不理解我为一本书投入1000多万，是不是太疯狂？其实，图书有着多重的作用，有时候大家往往忽视其个人宣传、企业宣传的作用。1500万元如果用来投放电视广告，也就是几个月内的推广预算。而如果投入到图书上，成为一个热点话题，就会产生十倍、百倍的推广效果嘛！对《公平定律》投放1500万元营销费用，只是一次常规的推广活动。”
