一个人只要知道上哪儿去，全世界都会给他让路。

3年内，杭州小型户外店都会死亡

2006-11-15 00:25:16

1、真正拥有购买力的还是那些所谓成功的中年人，他们有车，买衣服或是装备对价格不敏感。而年轻人则大多相反，往往转几家店才好不容易定下来一双鞋子或是一个帐篷。而中年人购买的消费倾向则往往并非户外，而以户外定位的户外产品装备零售店面临这样一种情况，还要理顺经营思路的问题，新涉足的户外从业者盲目上马户外店，至少不是最好的选择。
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2、另一个有趣的现象是消费者与店面的大小装潢开始“对号入座”。那些大些的，装潢比较讲究的门面，往往门外有车店里有人（消费者），而越是小的门面里面人反而显得稀疏，而且消费能力大的顾客往往都集中于前者，消费能力弱的顾客则又往往集中于后者。这似乎表明，户外店的销售也在走传统销售的老路，管理能力强、规模大、资金实力雄厚的企业最终会通吃。
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3、正因为这样，户外店的销售开始出现了价格竞争，销售产品的折扣也让人莫明其妙，85折是对会员的，但是有时候也适用于普通顾客，有时候即便不是顾客也能7折，甚至6.5折，而有的店里竟然300块（熟人还可低）卖Montrail徒步鞋。这些折扣其中的奥妙，普通顾客是很难整明白的。如果价格无序竞争很厉害，那么只能说明这个行业还是很初级。
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综述：目前国内户外市场还比较小，但这个市场在很快成长，市场的成长将吸引资本进入。杭州市场那种投入1、20万的小店将很快死亡，消失！市场只能容纳几家大店，赢者通吃，市场会再次验证这点！

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星火燎原的个人空间 星火燎原 发布于2007-03-29 20:06:45

美女 东方不败 发布于2006-11-22 12:07:20
未来的中坚力量和优秀团队肯定是学生兵团!
另类的个人空间 另类 发布于2006-11-22 00:59:12

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原帖由 小兵 于 2006-11-21 23:03 发表旅途中国 - 户外旅行门户网站'|0Dq#A h6E pm

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是赚的多，能多多少，如果你只是这样想。要么你家很有钱，要不你就根本没有上进心，一个大男人守着一家小店，还好意思说开小店比打工赚的多。怎么没有想过要把小店做大呢。现在这个社会什么最重要，钱啊，是钱啊。没钱你什么都不是，有钱你就是大爷。
小兵的个人空间 小兵 发布于2006-11-21 23:03:26

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原帖由 另类 于 2006-11-19 11:41 发表
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kevin的个人空间 kevin 发布于2006-11-21 16:07:32
偶要等他们要关门清货的时候去买打折东东～～嘿嘿
heartlose发布于2006-11-20 20:15:19
其实你们自己有没有从自己这方面找找原因？为什么一双鞋价格会差这么多？是因为进价还是因为利润？
仔仔发布于2006-11-20 16:51:55
小店一定有它的存在理由和必要，想要通吃是不可能的，小店发展到极点一定是垄断，垄断发展到极点一定会崩溃，资本主义老早就证明了这一点
雨人天发布于2006-11-20 09:27:02
呵呵，生意是人做出来的
毛豆的个人空间 毛豆 发布于2006-11-19 20:08:57
看好户外这行业,能不能抓住机遇就看从业者各显神通了.
另类的个人空间 另类 发布于2006-11-19 11:41:58

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原帖由 小兵 于 2006-11-19 11:18 发表旅途中国，户外旅行门户网站，中国最大的户外旅行WEB2.0社区。机票订购，商品买卖5D:a)la+X{,L
做做玩玩的，不亏就好了，总比打工好点
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年纪大了，还怎么玩。要养家糊口的啊。小心以后奶粉钱都不够。
小兵的个人空间 小兵 发布于2006-11-19 11:18:27
做做玩玩的，不亏就好了，总比打工好点
爱睡觉发布于2006-11-18 13:04:41
不论做什么，还是要有一种危机感的
另类的个人空间 另类 发布于2006-11-15 18:42:35
要成功有3大因素.
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现在是大鱼吃大鱼的时代,我觉得小的企业以后凶多吉少.
琴琴和你 ci-ci琴 发布于2006-11-15 16:37:11

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原帖由 路上 于 2006-11-15 09:23 发表
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所以无论店面大小 做出风格很重要
iiHRPB6Z;D&sxz旅途中国 - 户外旅行门户网站你的观点和老于的一样。个性化，嗯，赞同的
路上的松林 路上 发布于2006-11-15 09:23:52
这也不是绝对的  虽然大的店面有雄厚的资金可以应付混乱的价格战争  小型户外店可以有明确的市场定位  因为小周转起来比较容易 要锁住一定的目标群体 做个性化专一化 也一样会生存
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琴琴和你 ci-ci琴 发布于2006-11-15 09:17:50
店面吸引人，就是不可否定的，如果不是这样，为什么各个行业，都力求做到最大，就连移动这个行业也要做一个像小型超市的营业厅
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_ Y户外|旅行|户外资讯|驴友博客|旅游论坛|户外百科|户外商城|地图|线路|攻略|游记商品没有高低层次区别，如果再把价格定死，价格定死，也会把市场做死，我认为的。
l雷欧发布于2006-11-15 09:15:38

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原帖由 郑天明 于 2006-11-15 00:24 发表
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nEpzj+v旅途中国，户外旅行门户网站，中国最大的户外旅行WEB2.0社区。机票订购，商品买卖也许吧,很多从不户外的却是顶级品牌的拥有者.真正去的了西藏高山的也是顶级的拥有者.现在的户外店要靠驴者生存简直就是胡话,你们搞了那么活动.穿运动鞋服.牛仔裤........太多.靠他们生存简直不可能.靠他们宣传户外.他们穿运动鞋.服.....都能去.为啥还要让身边的朋友买装备.呵呵.杭州的户外店不搞活动的一年轻松做一千五六百万有.一年搞活动辛苦几百万的也不多.店里没特色就很难吸引路人散客.有很多人是路过好奇才进店的.下次想到了必光顾.特色另类是开店之重要.一年到头几个月不变的店貌是不讨好的.............................杭州的户外.现在也没啥说的了.
我来说两句

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