每个人都是一座山,世上最难攀越的山其实是自己,往上走,即便是一小步也有新高度,做最好的自己,我能 .......

一个聪明的孩子： 26岁月赚10万

2007-01-06 13:30:48

小毛很拽的，我差点不想采访他。
（不过，后来听了一段故事就理解了，先郁闷一下，我咋就这么容易被说服涅。。。。。。。。。。）
他很职业化，这样我们的沟通要省事多了，这点我喜欢。
说心里话，我真的没什么耐心，很讨厌那些粘粘糊糊、拿不定主意、讲话速度超慢的人；小毛不是。
我加倍讨厌那些口若悬河却缺乏常识、脸皮贼厚的男人女人，个个疑似骗子；小毛也不是。
小毛，穿得干净，没啥废话，领悟能力超强，所以我们的谈话速度跳跃式的进行，也不受各自的手机干扰。我接电话的时候，他也打电话，然后从头开始，一点都没有不自然。
后来想起来，他才26岁，心里还是满佩服的。

认识小毛在2月份一个外国人聚会上，有人跟我说，他很牛，他专门给外国人租房子。
我觉得这会是个有趣的、有故事的人，解散时就过去搭讪了一下，问问他下次活动来不来。他说要看情况！还说某某报采访过我的。哼！这里还有比我们更牛的报么，何况是我们大院里的。有点不悦。
没理他。“雪藏”到现在。有时候MSN上碰到，淡淡地聊几句，这家伙经常出国。错过了比较好的采访时机：4月份他在创办自己的公司，其实两三月份，应该是在准备了。忙，当然也会需要媒体的帮助。他不懂谦虚，我也不必帮忙的，我又不是刚出校门。

其实我对他这个行当非常感兴趣，所以会坐下来开始聊。事前布置他准备一个基本资料，以免在外围问题上浪费时间。果然，他发了一份类似求职简历给我，一些故事。
约会前晚，我看了眼表格，告诉他：常规的误差，他着重讲述自己的感受，我更看重时间、地点、姓名、起因经过和结果，都是细节。第二天的约会就直奔主题啦。

小毛是个法律系毕业的大学生，毕业以后去了司法局。我问他，是不是学生会干部，所以顺利留杭。他说不是，一直都很另类的学生。果然，去了以后感到桎梏，遂下海。
正确的选择，他去了二手房行业，化了一个月时间，摸透了门道。（1997年宋卫平就说：准备进入二手房行业吧，空间广阔。可我不感兴趣。2001年，俺还是从房地产跑出来了。）
然后CLIFF闯进了他的生活。那天店里所有的人都吓呆了，面对一个老外，全变哑巴。小毛也一样，他用了四个字形容：“欲言又止。”真精确！
注定他们俩会成为朋友，小毛送了一张白纸过去，CLIFF开始画图。一个厨房，一个卫生间，看懂啦，小毛很兴奋，这个老外想找一个一室一厅的房子。“我连他想找哪里的地段、准备出多少钱都没问，就开始高兴了。”小毛现在还是喜形于色。泰山顿悟人类语言的时候，差不多也是这样狂喜吧？沟通，找窍门难啊。

小毛帮CLIFF安顿了在杭州的生活。可怜的CLIFF，遇到小毛之前，他已经在雷迪森住了整整一个月，差点就要发疯了。他从密西西比来中国杭州，做沙发面料的生意，生意人当然要讲成本，偏偏在杭州没有遇到一个人能帮他租房子。你们想，雷迪森的房价，一天就足够在杭州基本居住一个月了。
CLIFF教小毛按照外国人的习惯布置房子，尤其是厨房，告诉他要买哪些外国人习惯用的家电，分别放在什么位置，外国人如何吃饭，“几乎是手把手地教我”，小毛很感激；当然，小毛也陪CLIFF去吃饭，泡酒吧，认识医院等等，聊天就是口语课。所以小毛的英语很实用，我听他讲电话，也能听懂，甚至一瞬间觉得不过如此我也能行之类。（一想到这其中的专业知识，那就算了，呵呵。）
这段经历，小毛学会什么呢？小毛后来开拓了老外的城市观光业务，“毛式杭州一日游”，带你认识主要道路、医院、餐厅和酒吧街，收费2000元每人每天，每个老外还对他倍加感激，都说小毛真是大好人。
小毛推出了“毛式涉外保姆”，每小时20块，不需要你会英语德语法语，老外和保姆都很满意。因为保姆拿着一张纸，上面都是工作内容，老外指一下洋文的“扫地”，保姆就看旁边中文的“扫地”，哦，扫地啊，简单！
至于看房子就更简单了，拍照上网。小毛得意地告诉我，每天至少70个老外来看他的网站，这可不是那些花￥2 /小时在网吧里瞎逛的良民。他们很有目的性，计划性，而且他们通常是说：我愿意出多少钱要一个怎样的房子，他们不知道杭州的行情，也不在乎。
有的老外要空房子，因为家具全部要运过来。

一套房子到了小毛手里，起码能比原来多租1500块，房东又不需要特别的增加投入，小毛拽是拽得有道理的。特别是人家敢对他的高价收费唧唧歪歪的时候，他会说：“你要搞清楚，如果老外住在那里有什么问题，第一时间赶到处理问题的可是我，不是你。”

小毛说其实他相当地讨厌杭州人房东~~~~~~“老是因小失大！”
比如，多租了1500块，却不愿意买张床垫，叫外国人睡一张杭州人普遍都要扔掉的木板床。。。。。。。。。。“二手市场买张最差的床垫也成啊，200多块而已！”小毛说，但是房东会一直唧唧歪歪，直到老外拍了桌子“STOP TALKING！”老外反过来还要感谢小毛，最后说服房东买个新床垫。
比如，老外一般都很诚信，而且会提前租房子看房子，定金一付，就准备下个月几号过来搬家。房东呢，会一直跟小毛唧唧歪歪，各么这个月还有10来天的损失界个办办呢。。。。。。。小毛肯定要私下底把他鄙视一百遍啊一百遍。
比如，俺也租过房子，知道“付三押一”是惯例，可是如果房东看到一个外国人来，竟然要一年房租一次交清而且决不丝毫让步，犹如面对八国联军的侵略。不晓得各位觉得可不可以理解？因为房东说：外国人讲话我又不懂，总还是人民币在口袋里踏实点。那一次谈崩了对小毛的名誉伤害很大，他觉得很对不起那个外国人。
比如，据说某记者小姐，大概习惯了有车待遇，坚持叫小毛开车去接她，然后还要把她送回来，才能让老外看出租房。小毛一想：为了赚钱也认了。但是看房之后伊提出了一条条苛刻的规定，听了足以让偶目瞪口呆。

物管对小毛都很客气，小毛知道，杭州人让物管公司绞尽脑汁收不到物管费，所以物管热烈欢迎小毛带着准时交费的外国人来住在杭州。换个电灯、修个马桶，物管非常积极，问题是老外一定要叫“毛”过来讲洋话，小毛救火救场的时候也挺可怜的。嘻嘻。
医院也一样，明明俺觉得邵逸夫挂了那么多牌子，请了那么多洋医生，可是小毛告诉我，外国人稍微头疼脑热都去上海看病。那你说杭州的医院服务好不好？人家是用脚投票的啊。

我跟小毛聊天的时候，有人打电话说撞车了，小毛面不改色，对手机说：“那你现在在哪里？物美啊，那你带外国人先去荡一圈，要用什么先买好。他昨天不是要买手机号码吗，旁边找个小店顺便办了。”
聊了一阵，电话又来，搞不定。“老外没有身份证？用你的哪。” 我笑。
电话又来了，听完汇报，小毛稍微提高了一点点声音，“我说你办事能力强一点好不好？再不行找那些小店，老板自己的身份证都肯拿出来的。找不到？那些店遍地都是，比蟑螂还多。”
我们一起笑，我说：“这个人没有培训好！”
小毛点头。呵呵，不够职业化的人就是那样子，我们周围很多。这也是小毛可以自称“杭州涉外房地产经纪第一人”的基础。他告诉我一个诀窍：带老外去看房之前，先载着他去北山路、杨公堤转一圈，这单生意的成交率就会大大提升呢!你说，一般的中介，虎视眈眈着那几张钱，会有这个闲情么？
他成功，其实只因为别人太不敬业。

小毛不怕竞争对手，他更希望有人一起来把市场做大，他的口气像独孤求败咧。杭州一年多少老外进进出出？常驻有几个？一般逗留多长时间？我知道是因为我的职业打听起来方便，小毛也都知道，是因为他敬业。什么样的人能成功？就要像小毛一样，脑子一直在动，一直在观察，一直在思考，朝着成功的方向，目的是把事情做得更好。

给小毛拍照，我说要去他的工作现场，因为坐着打电话这种镜头很老气。他说：“我希望看上去老点儿，做这个工作需要给人一种……感觉。”
呵呵，等他36，是不是就会希望自己看上去才26 呢。

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删除一一发布于2007-09-30 22:23:55: 可能吗?疑惑中

删除无名发布于2007-06-23 22:17:30: 拽得有道理，我喜欢，你吹吧。。。。呵呵。。。。

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