经验共享

一、以下是优质客户：

 

（一）、对网络不是很懂的，对baudu等知道一点，有钱有意向推广的企业负责人。

         

（二）、在网络上推广获得效果的，想继续投资的。

 

（三）、想在网络上进行推广，找个价格能够接受的推广平台。

 

二、一般打电话的时候会碰到以下几种客户（假设已经找到负责人的电话）：

 

（一）、忙，那个时刻没有时间！---对策：不好意思，打搅您了。我这边有个对您非常有用的事情要耽误您几分钟（停顿）；您看您几点有空，方便接听电话？                      

         

（二）、做过网络推广，效果不理想；你要了解他做过哪个推广，为什么会没有效果，找到问题所在，在帮助他解决问题。要进入网络专家的角色，引导客户走出--网络推广没有作用的错误想法。

 

 

三、打电话--找意向客户的几个步骤：

 

  （一）、准备好资料（公司名称、联系人、电话、什么产品、市场分布、在哪个平台网站上找到的），初步了解是否为负责人？是否做过网络推广？做过哪些推广？效果如何？了解该负责人对网络的理解看法。是否有继续推广的想法？

 

  （二）、简单干净的介绍和礼貌的问候。（例如：早上好！胡总，我是搜索实名注册中心

 

          的。您接电话方便吗？）

 

  （三）、了解需求，判断意向。

 

  （四）、满足客户需要，解决客户问题。

 

  （五）、签合同，付款。

 

  （六）、后期服务。

 

四、搜索实名的特点和销售的几个步骤：

 

   （一）唯一性、资源有限性、通投性、直达页面、覆盖面广。

 

   （二）发送安装插件，确认安装！演示案例。确认效果，催促逼单。