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作者: panchunming / 发表于 2007-11-18 10:26:13
http://www.56.com/w11/play_album-aid-1886266_vid-MTU0MjQ0NTg.html
以上是张煊搏教授的《电话销售技巧》的DVD视频播放，需要在电话销售技巧方面提高的朋友可以去看看，学习一下，挺好。
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-09 21:06:46
1．仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。 不过，...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:54:29
1．销售额增长率
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:50:28
美国的约翰.C.马柯斯韦尔在《领导力21法则》一书中写道“领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的…...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:43:15
图片1
01、善待犯错的自己有助于避免一错再错 - 善待犯错的自己02、我专注的任何事情都会膨胀 - 关注你的真实品质和成功03、除非一件工作确实是我的职责，否则我没有义务去做 - 学会说“不”04、我不能让自己感觉...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:39:09
大多人不会认为自己的能力有问题。但是，困扰人们的问题是：在相关条件差别不大的情况下，为什么有的人能成功，而有的人却不？
凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:33:59
说话，人人都会，但有些话在有些场合就不该说，我们经常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,业务人员如果能避免失言，工作肯定更上一层楼。所谓“祸从口出”，这几种不该说的话，业务人员要牢记之。 ...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:30:43
最成功的招商手法就是让代理商自己心动，优惠政策不过起一点点催化作用，只要让代理商看到钱景，就成功了一半。所以，初期造势比什么都重要。
谈判法则一：招商洽谈一定要充分利用各种手段进行造势，在外部环境...
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作者: panchunming / 发表于 2007-02-02 20:29:11
大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。 ...
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作者: panchunming / 发表于 2006-12-07 20:30:54
一、培训前准备
培训前要观念点头，鼓掌。
培训之前：要求听众放下“已有的经验，观念”――“将心态归零”，保持一种“空杯心态”，虚心听取；要求照单全收，延迟评判。
培训会场的选择：1、有桌子&n...
