2006年，理性投资，释放市场泡沫
2004-2005年，户外行业就已初见商机，做为终端零售渠道的户外店投入小、起点低，吸引了大量尝试性投资的介入，一时间大、中、小城市都有很多的户外店打鼓开张，这些户外店在启动初期采购了大量货品填充店面。事实上市场终端的消费能力还是很有限，不足以支持如此多的零售店，所以一、两年来这些零售户外店的生意大多只能勉强维持。而渠道的盲目扩充所带来的批货高潮 ，给品牌商造成了错觉：市场已在高速发展，货品的销售情况很好！品牌商对市场的期望值过高必然带来市场运营时的错误决断。这个阶段又恰逢欧盟及美国对中国鞋及纺织品采取贸易壁垒，更多的外贸工厂也寄更高希望于国内市场，纷纷自立国产品牌。商品从品牌商的仓库里批发出来，转移成了经销商的库存，而并未被终端市场有效消化，户外市场充斥着大量泡沫。
可喜的是2006年期间，这种行业泡沫已一点点得到有效释放，一方面终端消费市场的消费人群基数及消费能力有了实质性的提高，购买力增强了。正在慢慢消化渠道盲目扩充带来的不良反应。另一方面，经过了一到两年的实战市场运作，无论是那些风风火火开张的户外店，还是扩大再投入的品牌商，对户外市场都有了更多了解，市场投入也渐渐归于理性。一些外贸加工企业也一改往日的投资热情，开始对国内市场重新思考，谨慎定位。
渠道，有序化扩张正在进行中
问起《户外探险》的市场总监高勇：“做好一个品牌，产业链中哪一环节最重要？”他毫不犹豫的回答：“渠道！”。
中国最初的户外零售渠道，源于户外爱好者对装备热爱和需求，那时的户外店小老板们是可爱的，他们凭着对户外运动的热爱与执着，积极组织周边的群体去体验户外，认知装备，辛苦的经营和支撑着利润微薄的小店，为户外行业的发展做出了不可磨灭的贡献。至今行业内大多交易，款到发货的优良朴实的经营传统也是由他们而来的。这种传统模式的户外店所采用的亲和式销售，现如今仍是中、小城市户外产品销售的主要模式。这些传统户外店，由于实力有限，出于生存压力，其中的一部分仍时常经营厂货、假货，消化外贸工厂的库存，迎合经济实力较弱的消费者的需要的同时，完成原始资金积累，以求壮大。另有一部分小型店，则转向更为专业的装备专卖店或品牌专卖店。
由于户外行业属于朝阳行业，户外店投资少、单件利润空间大，受到了很多投资者的追捧。很多大中城市陆续出现了具有一定规模的户外综合卖场。当然这其中也不乏由小店面一点点凭实力发展起来。这些卖场将众多的品牌集中销售，促进品牌间的正当竞争，制造浓郁的户外文化氛围的同时，也给消费者提供了更大的选择空间。为了得到更多正规品牌的代理权，这些较大卖场，大多注重名誉，不会出现大量厂货、假货，经营也相对正规，同时加强了售后服务。户外行业由此开始了规模化发展。
近两年随着消费者购买能力的增强，许多大城市的消费者的购买习惯在不知不觉中发生着改变，他们看中的是购物环境的舒适、商品质量的保障，他们更倾向于在商场购买休闲类产品。诸多大品牌正是意识到这点，早在2—3年前就已开始开拓商场渠道，主要售卖服装、鞋、小背包等靠近休闲类的户外产品，都取得非常可观的销量，如Columbia、奥索卡等。2006年度，这样的销售模式已为更多户外品牌所向往。然而进入这样的渠道，首先要有完整的品牌注册手续，其次为了支付商场扣点，产品价格体系上也要留出足够的利润空间，即使这样想要进入好的卖场也不是件很容易的事，需要有一定的人际关系。
户外，是介于旅游及运动之间的独特产业，和体育行业有着众多的共有消费人群。近几年，来自体育行业的经销商，已成为户外产品销售的另一重要渠道。笔者在撰稿的同时，市场上仍时不时传来各大体育营销公司收购户外渠道的消息。体育行业雄厚的资金、较为成熟的经营模式，必然为户外行业带来全新的活力与冲击，户外行业零售渠道正朝着系统化、秩序化发展中。。。。。。
马甸商圈，资本与实力的较量、商机与竞争并存
说起2006年的户外渠道，就不能不提到马甸商圈，这里是2006年户外行业的浓缩：资本与实力的较量、商机与竞争并存。
马甸的三夫户外，是户外行业零售环节的一个成功案例，是以实力聚集资本的典型。
现在由户外用品连锁店、户外运动俱乐部和户外网站三个部分支撑。三夫的发展壮大，让投资者看到了商机，如今的马甸商圈，大小店面近十家，资本来源于品牌商、来源于台商、来源于房地产商、来源于体育行业。。。。。。卖场面积已超过北京零售市场总面积的40%。
商圈店面云集，能够共存共荣，至少要具备以下三个条件：
1、 要有足够数量的消费者，这些消费者要有足够强大的消费能力。
2、 企业要有足够的资金实力，抵抗集群效应初期尚未生效时的客源分流萧条期。
3、 各店面货品要有层次、有特色，有自己生存空间。
北京拥有庞大的户外消费人群和雄厚的消费实力，在马甸商圈，户外爱好者的集群效应所带来的收益，足以弥补行业竞争而引起的客户分流，支撑这样的商圈当然是没问题。但渡过客源分流的萧条期还是需要一定时间的。对于各家店的资金实力，笔者不敢枉加评论。只是笔者在马甸商圈转了一圈，除了探路者在自产自销之外，其它店面的营销风格大同小异，货品层次亦不清晰。是否能在竞争中的实现共荣，很值得怀疑。但对于品牌商来说， 这个商圈破除了原来的垄断，有了更多选择合作伙伴的机会；对于消费者来说，货品丰富了，促销机会多了，更容易购买到称心如意的商品。马甸商圈现象，对于整个行业的发展是件好事。
实力，是许多品牌奋斗了多年才拥有的，他们深深的扎根在这一行业，每一分成就都凝聚开拓者的智慧和汗水，如三夫、如探路者、亦如《户外探险》。然而市场经济就是如此，哪里有钱赚，哪里就会滚入源源不断的投资资本，资本能租房、资本能装修、资本能挖人、资本能进货、资本能帮你扛过漫长的寒冬迎接春天的来临，说又能说资本不是实力？资本能转化为实力，实力也可以吸引更多的资本，只要你准备好了，商机永远与竞争并存。
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