二、国内户外零售渠道状况分析
1、大型户外（连锁）店
这类户外店目前在国内已经呈现雏形但尚不成熟。这类的户外店目前国内有嘉禾、三夫、火狐狸、5445等少数几家。他们共同优点：
1）有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心；
2）经营管理者的能力相对较强，有相对完善的管理；
3）敢于创新和冒险；
4）资金来源和状况较好；
5）有品牌意识，注重管理、形象、服务和宣传；
6）信用意识强，善于利用信用支持，信用较好。
普遍存在问题：
（1）定位仍不清晰，时有反复；
（2）在本区域内网络构建工作尚未完成；
（3）跨区域的扩张发展，一受资金困扰，二受产品供应渠道困扰；
（4）经营成本高，经营风险大；
（5）不太了解供应商的需求和想法，与品牌商的战略合作意识差异较大，与供应商关系脆弱。
2、中小型自由户外店
店主多因喜好户外运动而开设了自由户外店。共同特点有：
1）经营者的素质参差不齐；
2）对户外生活热爱，但不能全身心投入经营；
3）并不是以赚钱为主要经营目的；
4）经营上固执己见，经营管理上沟通协调困难；
5）对产品太了解，知道的精品太多，什么都做了，但什么都没做好；
6）资金短缺，经营品牌太多，加之常以自己眼光取代消费者需要，虽然经营成本低，店铺容易存活，经营两三年后除了存货，没见赚钱；
7）缺乏发展的危机感。
3、户外品牌专卖店（如：极星户外店）
4、外贸产品户外店
小本生意，靠销售各地市场淘来的“品牌畅销货”赚钱，只要能赚钱，什么都不在乎。
5、互联网购物店
是未来发展的趋势，但在目前普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大，此外因网购大多低价销售，受到店铺零售商的广泛抵制。
6、户外用特价折扣店（OUTLET）
在国外十分成熟和普遍，但又很规范。目前国内有的地区也有人尝试开过类似特价折扣店，但由于市场不成熟，开店时机不好，加上开店动机不端正，又没有得到供应商的支持，大多用杂货和窜货充数销售。通常在地区经营商打得死去活来之后，以关门告终。
7、扣点型商场代销专柜
这是传统商场经营模式。主要特点是：
1）由经营商全部承担经营风险；
2）资金需求和周转压力大；
3）各种促销活动多，不可预见费用多，但大多要由经营商承担；
4）必须是一般纳税人，需要开增值税发票；
5）管理要求较严：从人员，各种证照到装修形象全面要求；
6）高档商场对价格承受力强；
7）如果商场选择正确，销售额大；
8）典型条件是：20%-30%扣点，自行装修，承担销售员工资和三金，承担柜内专用照明费，有按照回款额有0-5%的促销费宣传费，好商场还有保底，和各种额外赞助和费用（从几千到上万元进场费），回款部分开17%增值税发票，实际结算周期在45-60天。
8、自营型商场户外店
这种模式是介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式，通常是大型SHOPPINGMALL，新开商场或销售情况不好的商场采用。表面上是商场化管理，但实质上是实行租柜结算，经营商自行管理。根基商场的档次，商场在管理方面介入的深度也不同。这也是从街铺走向商场经营的过渡阶段。
三、中国户外服装类品牌销售现状
1、在中国销售相对较好的国外服装品牌有：ARCTERYX、BLACKYAK、CINNAMON、COLUMBIA、LAFUMA、MARMOT、MILLET、MOUNTAINHARDWEAR、NIKKO、PATAGONIA、SALEWA、THENORTHFACE、VAUDE等十二个。而中国本土销售相对较好的品牌有：BACKPACK、DR。MOUNTAIN、K2SUMMIT、KAILAS、HIGHROCK、KINGCAMP、MUZTAGO、NORTHLAND、OZARK、PURELAND、TOREAD、SINTERYX、SKOGSTAD、SNOWOLF、TRAVELER、TTISS等十六个。
2、在国外品牌中，可能THENORTHFACE、NIKKO、COLUMBIA的销售量相对较大，在中国品牌中，TOREAD、OZARK的销售量相对较大。
3、国外品牌不能成为中国户外店发展的依靠
改革开放的中国，是在学习和借鉴中发展起来。同样，极星也应该向国际品牌学习借鉴，而国际品牌也可以依托极星户外销售网络开拓其产品在中国的市场，实现共利双赢发展。历史经验和事实告诉我们，由于经济和文化存在的差异，任何国外品牌永远不可能成为中国产业发展支柱，电器不例外，户外服装也不会例外。所以国外户外品牌的销售只能是我们发展进程中的一个台阶。极星和MARMOT的销售数字也证实，极星销售量远远大于MARMOT，极星可以为经销商赚大钱，而MARMOT只能为经销商赚小钱形象。
4、总结：
1）无论是外国还是中国品牌，销售量相对较好的品牌都是以商场销售为主实现的；
2）这些品牌在实际销售中产品的普及性大于专业性，即不以专业驴为主要销售对象；
3）这些品牌在商场的推广业已持续多年；
4）户外产业的成熟发展和壮大，离不开商场销售渠道；
5）国内品牌总体销售量大于国外品牌；
6）由于中国城市购买水平尚未达到一定高度，国外品牌不能成为中国户外店发展的依靠。
