四、国内外大资本将介入户外市场
1、国内外大资本会介入户外市场吗
这是完全肯定的回答。无论任何行业，当市场被培育到一定程度，大资本一定会介入。但大资本从来不会为培育市场去投入人力物力和财力。他们的经营理念是一切靠钱（资金）解决问题，没有品牌，可以收购，没有销售网络，可以收购，没有人才，可以高薪聘请，凡此种种。正规经营的大中型零售商，特别是形成网络的品牌加零售商，是他们特别关注的对象。
2、国内外大资本介入户外市场的方式
1）从ABC开始。利用资金实力，自行开店和经营品牌，或在商场经营，但时间和效益不经济合算；
2）从区域优势大店（连锁）店并购开始：他们最狠的一招是：暗中观察，找到破绽，趁虚而入，趁人之危，低价吞并，然后是大资本整合和扩充网络渠道，通过资金和渠道强势，对品牌供应商施压，实行资源垄断，渠道垄断，和成本垄断，排挤、打压和挤垮与他有竞争冲突的地区经营对手。
3、大资本介入后大型户外（连锁）店发展出路
做大做强，抗击收购，或高价出让，大赚一笔，相信大型户外（连锁）店主人自有对策。
4、大资本介入后中小户外店的发展出路
中小户外店在资金、资源和管理上均不具备大店优势，如果经营理念（观念）上再不思变，继续坚持原经营模式，将难有出路。本人认为大资本介入后，中小户外店的出路预测：第一，做大做强，发展成为大型户外（连锁）店，当然，首先需要解决资金、人才和管理等问题；第二，受大资本和大型户外（连锁）店在资金、管理、货源和成本方面全面压力，逐步丧失优势，沦落为自娱自乐的自由户外店（就向广州满街的士多店一样）；第三，无法承受竞争亏损，关张大吉，光荣成为户外产业发展进程中的铺路石；第四，将中小型户外店有效组织起来，发展极星户外零售店网络，是一条很好的发展出路。
五、如何选择适合自身发展的渠道
1、知己--具备什么经营基本条件
特别重要的是：
1）资金，包括原始启动资金来源，资金偿还压力，资金可持续供应，特殊情况下的资金补充，等等；
2）人才，是否有全职经营管理人员，是否几个股东都参与管理，是否重要岗位有专门的人员负责，等等；
3）管理：是否有一套具体的管理制度，公与私是否严加区分，各职能部门是否有明确分工，是公司化体制还是个体户体制，是否有太多的亲戚在一起工作，等等；
4）资源：你把握多少个品牌，其中多少个是优势品牌，你是否经常更换品牌，你选择品牌有重点吗，你每个品牌的销售率高吗，库存压力大吗，你经营品牌的销售量是否逐年波动，你代理的品牌销售额在品牌的经销商体系中是否名列前茅，你对品牌商忠诚吗，你对品牌商满意吗，品牌商对你满意吗，品牌商对你重视吗，等等；
5）你的经营过程中，最大的问题和障碍是什么。
6）你的经营条件适合那种经营方式。
2、知彼--本区域发展状况如何
你所在区域内，是否名列前三位，如果不是，是否有追赶计划？你在本区域内的市场占有率是多少？你所在区域内在全国户外市场的地位和发展现状如何？本地区的户外运动资源如何？户外运动开展情况如何？本地区户外运动俱乐部多吗？本地区竞争对手的主要开店模式如何？本地区消费者的消费习惯是以商场为主还是街铺为主，等等。
3、目标--短期利益？长期利益？
你是否有明确的开店目标？你是靠开店成就事业吗？你是否靠开店吃饭？你更重视短期利益还是长期利益？你相信品牌的无形价值吗？你在意你店铺招牌的价值吗？你相信卖出一件件产品累计赚钱更实在和有意义呢，还是让你的店有长远的赚钱能力更有意义？
4、定位--定位决定户外店的前途
你是否能做大，要由切合实际的定位说了算。就向登山一样，清晰的定位宛如有了明确登山的路线，登顶机会就大多了，否则，就象是在漫无边际的满山乱撞，轻则迷路，需要花更多的精力才能达到山顶，重则耗尽精力，失去生命，永远达不到目标。
六、中小型户外店在当前竞争环境的选择
1、面对外众多国内品牌如何选择
目前零售商面对的品牌产品资源丰富，为了竞争，品牌商使出百般工夫，促销花样翻新，政策优惠诱人，令零售商目不暇接，头晕目旋。但是理智分析下来，选择经销国内品牌需要认真考虑下列要有：
1）品牌是否长远发展规划？
2）品牌是否有整体实力？
3）品牌是否有实体支持？
4）品牌经营者人品和商业道德如何？
5）品牌管理者是否诚实信用？
6）品牌是否有稳定专业设计和管理团队？
7）品牌商和零售商是否在同一条船上？
8）营销方针政策是否考虑零售商长远利益？
9）品牌是否有良好的市场增长？
10）品牌是否能令零售商赚钱？
2、面对众多国外品牌如何选择
如果将经销国外品牌当作你的饭碗，你将会失望。理智的选择有两点需要考虑：如果你是为了利--我们为名牌做保姆带小孩，就图有很好报酬（销售利润），不幸的是，往往由于销售环节太多，进口税费太高，加上市场不成熟，国际品牌在国内的知名不高，库存压力大等原因，很难达到合理利润回报；如果你是为了名--经营名牌产品能提升店面形象，增加人流量，对其它产品销售有一定促进。为此，可以选择：
1）代理商代理期限相对较长大品牌；
2）代理商销售渠道管理相对严格品牌；
3）国内外知名度高的品牌；
4）定价合理，基本符合国内实际情况的品牌；
5）产品款式颜色尺码及时尚性符合国内销售的品牌；
6）在国内有中长远推广计划的品牌。
3、面对大型户外（连锁）店的进驻如何选择
大型户外（连锁）店在全国户外产品销售的发达地区进驻将是无法回避的现实。由于大店在资金实力、管理水平、服务水平和产品资源控制方面已经远远超过中小型户外店，在中小型户外店综合条件没有根本提升之前，对付大店在本地区进驻的最好方式只有：抓住重要优势品牌，实行差异经营，避免正面竞争，实现以少胜多：
1）抓住重要品牌--品牌资源是大店的软肋。大店大多经营非常多品牌，虽然总体销售额大，但分配到每一个品牌上，对品牌商就没有吸引力了。只要抓住大店没有的优质畅销品牌，以此为武器，就可以完全防御大店攻击；
2）实行差异化经营，避免正面竞争--旦牢牢抓住了几个大店没有的优质畅销品牌，并且努力将这些互补的品牌的销售额做大，让品牌商忘不了你，承诺决不将品牌产品供应给大店，与你结成战略合作伙伴。这样一来，在大店选择做大的时候，中小店选择在具体方向上做强，经营产品不会与大店冲突，就可以对抗大店可能对你的恶性竞争。此外，抓住优质品牌实行产品差异化经营后，不但避开了大店在品牌资源上对中小店的垄断和竞争，在条件许可情况下，中小店还可以品牌专卖店的形式，直接开个品牌分店在大店的旁边，吸引大店的客流为我所用，化被动防御为主动进攻。
