2007至2008中国户外产品零售店发展趋势和对策

　　3）实现以少胜多--按照上面的策略，在选对优质品牌后，不必耗费太多的资源，就可以做到以少量的产品，战胜经营众多品牌的大店。要实现这一方案的重点在于你对品牌的忠诚度，销售额的贡献，信用和开店方式（品牌专卖店还是自由户外店）。

　　4）成为品牌商的战略合作伙伴

　　在当今激烈的竞争环境和在其它先天条件不变的情况下，优质品牌资源对中小型户外店生存和发展将起决定作用。没有资金，可以想办法融资，有了资金可以聘请人才管理，但是没有优质品牌资源，就是巧媳妇，也难做无米之炊。要成为品牌商战略合作伙伴，关键在于：

　　（1）有共同的事业定位--推广发展壮大产品品牌和零售品牌；
　　（2）谋求长远利益--注重品牌产品销售的市场占有率，而后不是仅顾及眼前产品销售利润；
　　（3）相互平等忠诚--就向品牌商将品牌产品批发给区域内的其它户外店会引起经销商反感一样，经销商脚踏几条船同样会使品牌心存不满；
　　（4）讲求信用相互支持--这其实非常重要，但往往被许多中小店主忽略。特别是有些中小店主在得到品牌商给予信用支持后，往往没有遵守营商的信用原则，而得不到品牌商的持续信用支持，甚至导致失和，十分可惜；
　　（5）销售量和市场占有率永远是品牌商最关注的业绩--销售量大和市场占有率，特别是你能在该品牌的经销商中名列前茅，也能在本地区户外店中名列榜首，就能说明：第一，你的销售工作下了工夫，推广工作做得好，品牌在本地区的市场有地位，第二，你在品牌商心中有位置，会非常重视你，长期支持你。

　　七、共同推广和发展极星户外店

　　1、极星是民族实业品牌

　　尽管极星品牌的出身与加拿大有关，但极星就是不折不扣的民族品牌。中国家电业的发展实践告诉我们，民族品牌才是最有生命力的品牌，是最可依赖的品牌。此外，极星品牌以自有实业为基础，有一套完整的设计生产管理体系，可以应对市场和竞争的任何变化。

　　2、极星有清晰品牌定位

　　品牌定位：再经过几年的努力，将极星户外品牌打造成中国最好的户外服装品牌之一。产品定位：以户外服装为主线，首先做强，然后做大。人群定位：专业与普及相结合，功能以实用相结合，以普及、旅游和休闲为主。专业是强而普及是大。

　　3、极星有专业人才和规范管理

　　稳定专业的设计团队、生产管理团队、高效物流团队和市场开拓团队，加上完善和规范的管理体系，是极星的又一品牌特色。未来竞争的焦点集中在人才、管理和资金。这是支持经销商开设极星户外店的坚实基础和保证。

　　4、极星品牌有供应商鼎立支持

　　由于极星公司良好的信用和发展前景，目前在国内外有十多家供应商与极星结成战略合作伙伴，特别是日本小松功能布料生产商，是极星品牌和极星户外店推广和发展的鼎立支持者。

　　5、极星品牌无形资产属于共同推广的核心经销商

　　极星品牌无形资产属于共同推广的核心经销商是极星公司首创的品牌市场推广和发展新思路。极星品牌的出身和发展离不开核心经销商奋斗，发展壮大后的极星也不会忘记对极星品牌作过重大贡献的核心经销商，另外，只有将品牌和销售网络相结合，才能发挥最大无形资产效益。

　　6、极星谋求长远无形资产利益

　　极星无形资产核心包括：极星实业品牌体系（包括设计生产基地），极星品牌产品实体销售网络体系--极星户外店，极星品牌虚拟营销网络体系--极星户外网。极星无形资产的实现形式：

　　1）将三位一体的无形资产体系整体组合包装，通过资本运作，转卖给国内外风险资本商，或卖给上市公司；
　　2）在国内外创业板快上市；

　　7、极星产品基本可以满足极星户外专卖店的要求

　　主导产品服装也是户外店的主销售产品，加上代理MARMOT产品和新发展的登山鞋产品，再组合暂缺的国产品牌背包和鞋，完全能够满足开设街铺极星户外专卖店的需要；

　　8、极星在渠道上的严格管理，可让你轻易实现差异化经营，避免同行的恶性竞争；

　　9、极星产品和极星公司代理产品，合理的定价和折扣空间，能保证你眼前利益（经营利润）和长远利益（极星户外品牌的无形资产投资回报）；

　　10、完善的全国的调货系统能保证实现你最大销售和最低库存，周到的售后服务能彻底解决你的后顾之忧。

　　11、2006年的经营数据告诉我们：在排名前二十的极星经营商中，销售总额占总销售额的75%以上，其中有十五名是极星专卖店。

　　八、分析结论

　　1、中国户外品牌和零售产业前景光明道路曲折；
　　2、中小型户外店将面临激烈的市场竞争和淘汰，发展形式喜忧参半；
　　3、国外品牌不能成为国内户外店发展的依靠；
　　4、中小型户外店的经营定位和模式将决定其发展前景；
　　5、抓住优质品牌资源对中小型户外店生存和发展将起决定作用；
　　6、实现差异化经营是中小型户外店在竞争中战胜大型（连锁）户外店的最有效经营方式；
　　7、极星品牌和极星户外店品牌不但能解决中小型户外店的生存问题，而且可以解决发展前途问题；
　　8、推广壮大极星户外店是中小型户外店在竞争中获胜最佳路径之一。